Schappenplan voor Procell Intense en Coast bij Technische Unie

Achtergrond

In 2025 zette Elfa Elementenfabriek samen met Technische Unie (TU) een belangrijke stap in de optimalisatie van productpresentatie binnen alle 37 Service Centra (SC's). Waar het assortiment voorheen bestond uit Procell Constant batterijen en een beperkt aanbod verlichting, werd gekozen voor een vernieuwd schappenplan met Procell Intense batterijen en een sterk, onderscheidend assortiment Coast hoofd- en handlampen.

Dit project laat zien hoe nauwe samenwerking, diepgaande assortimentskennis en flexibiliteit leiden tot een betere klantbeleving én verhoogde omzetpotentie.

Wat was de uitdaging van dit project?

Technische Unie stelde een strakke deadline: uiterlijk in de derde week van januari moest een volledig uitgewerkt schappenvoorstel beschikbaar zijn. De daadwerkelijke ombouw van alle Service Centra stond gepland voor de eerste week van februari.

Binnen deze korte doorlooptijd speelden meerdere uitdagingen:

• Zeer beperkte tijd: slechts enkele dagen om complete assortiments- en schappenplannen uit te werken.
• Beperkte schapruimte: batterij- en verlichtingsassortimenten moesten passen binnen bestaande meters.
• Strenge selectiecriteria: focus op omloopsnelheid, relevantie voor de werkbus van de TU-klant, prijs- en specificatiespreiding en productbeschikbaarheid.

- Batterijen: Procell Intense als nieuwe standaard

Elfa ontwikkelde een overzichtelijk en uitgebalanceerd batterijenschap bestaande uit 10 SKU's, met Procell Intense (rood label) als kernassortiment. Hiermee werd Procell Constant (grijs label) volledig uitgefaseerd.

De keuze voor Procell Intense werd breed gedragen vanwege:

• hogere omloopsnelheid;
• duidelijke positionering richting de eindgebruiker;
• betere aansluiting op professioneel gebruik

- Verlichting: Coast als onderscheidend impulsassortiment

Voor verlichting stelde Elfa een schappenplan samen met 20 SKU's, bestaande uit Coast hoofd-, hand- en werklampen, aangevuld met Petzl en Maglite.

De focus lag op:

• instapmodellen voor impulsverkopen
• premium modellen met onderscheidende features zoals USB‑C laden, batterij-indicatoren, magnetische bevestiging en helmcompatibiliteit

Hoewel Coast aanvankelijk niet werd opgenomen door TU Formulebeheer, wist Elfa na meerdere inhoudelijke overleggen alsnog ruimte te creëren voor een Coast schap van 1 meter in alle Service Centra. Het assortiment bestond onder andere uit de modellen: FL14, FL13R, FLX40R, G19, HP7XDL, HX5, G32, Slayer en XP9R.

Implementatie van het schappenplan

De succesvolle uitrol was het resultaat van een intensieve en pragmatische samenwerking:

• Dagelijkse afstemming: korte communicatielijnen tussen Elfa en TU om snel beslissingen te nemen.
• Flexibiliteit: levering van samples, alternatieve schapindelingen en de bereidheid van Elfa om zelf de schappen in te richten.
• Heldere documentatie: duidelijke assortimentsplannen in Excel, voorzien van TU-artikelnummers, kleurgecodeerde categorieën en uitgebreide productinformatie (specificaties en afbeeldingen).

Meetbare resultaten van het projecten

• Procell Intense succesvol geïmplementeerd in alle 37 Service Centra.
• Coast zichtbaar gepositioneerd binnen zowel het impuls- als premiumsegment.
• Een gebalanceerd en praktijkgericht schappenplan, afgestemd op de dagelijkse behoeften van de TU-klant.
• Versterkte samenwerking tussen Elfa en Technische Unie, gekenmerkt door snelheid, flexibiliteit en focus op klantwaarde.

Conclusie

De implementatie van Procell Intense en Coast bij Technische Unie toont aan hoe Elfa onder hoge tijdsdruk een strategische assortimentsvernieuwing kan realiseren. Door expertise, proactieve communicatie en een pragmatische aanpak is een toekomstbestendig schappenplan neergezet dat waarde toevoegt voor zowel Technische Unie als haar klanten.

Dit project vormt een best practice voor succesvolle schapoptimalisatie en productpositionering binnen de technische groothandel.